De ce consumăm produse ecologice?
Pentru cercetătorii canadieni, motivele au mai mult de-a face cu imaginea în ochii celorlalți decât cu preocupările de mediu
Cercetătorii de la Universitatea Concordia din Canada au studiat o problemă complexă: ce îi face pe oameni să consume produse și servicii prietenoase cu mediul? Din păcate, potrivit studiului, motivul nu este faptul că ne pasă de mediu, ci preocuparea cu privire la modul în care suntem percepuți de ceilalți, ceea ce, în epoca de selfie-uri, Are perfect sens.
Studiul a identificat motivele pentru care oamenii sunt dispuși să cheltuiască puțin mai mult pentru a fi prietenoși cu mediul. Practic, consumatorii care se definesc pe baza percepțiilor celorlalți sunt mai susceptibili la un consum durabil, chiar dacă prețul acestor produse este puțin mai scump. Cercetătorii spun că acest fapt poate fi incredibil de util pentru încurajarea consumului în culturi în care relațiile sociale sunt mai mult centrate pe individualitate.
Cercetatorul principal al studiului, Onur Bodur, a introdus conceptul de „efect de profeție auto-împlinită”. Practic, îi face pe oameni să se simtă vinovați că iau decizii de consum care nu au aprobare în cercul lor social.
Studiul a demonstrat cum acest efect poate fi folosit de comercianți pentru a crește preferințele pentru produsele ecologice. Cercetătorii au arătat consumatorilor două reclame: una cu un mesaj de durabilitate și una neutră. De atunci s-a întrebat dacă indivizii ar cumpăra produse mai ecologice. Cei care au fost expuși la publicitate durabilă au avut mai multe șanse să consume produsele durabile, comparativ cu cei care au fost expuși la mesajul neutru.
Cercetătorii au îmbunătățit studiul prin introducerea unei perechi de „ochi care privesc” în reclame dintr-o imagine a unei fețe sau a unui grup care părea să aibă contact vizual cu consumatorul. Acest lucru a crescut și mai mult preferința pentru consumul de produse durabile, potrivit lui Bodur.
Rezultatele acestui studiu sugerează că, prin introducerea unei cereri de predilecție către un public într-o campanie de marketing, vânzările de produse durabile ar crește, contribuind la stimularea unor comportamente mai benefice pentru mediu.
Cu toate acestea, pe lângă limitările cercetării, este necesar să fim conștienți de faptul că aceste tehnici ar putea fi utilizate cu ușurință greenwashing.
